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白酒营销多创新,贵宾陈酿适应发展趋势,尝试五大新模式

发布时间:2018-07-16 15:08   作者: admin

这是一个快速变化的年代,每个行业都是这样,白酒行业也概莫能外。都说实体生意越来越不好做,可马云却说,不是实体生意不好做了,而是你家的实体生意不好做了。所有的行业都需要创新,所有的生意都需要创新,创新已经不是或然,而是必须。
 
贵宾陈酿,是贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司的古源牌系列产品,针对目前细分市场上的“轻奢”消费理念,所推出的两款精准细分产品,是茅台保健酒业公司,积极顺应时代的产物。在不同角度和方向,贵宾陈酿,也对整个品牌运营模式,进行了必要的创新。
 
1、沿着轻奢方向做了更加精准、聚焦的定位
 
在我们的文化传统中,白酒具有特殊内涵——喝酒喝的是一种关系。沿着这个方向,沿着轻奢消费市场的定位,贵宾陈酿,将消费人群和场景,聚焦于一种“醇熟”的关系,这种关系消费的特点,是“既要面子,更要里子,追求更优性价比,里子比面子更重要”。
 
贵宾陈酿本身,整个品牌体系,拥有几个非常核心的标签,即茅台、古源和陈酿,再加上其两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、四年以上窖藏的独特工艺,使其整体品牌气质,更偏向于“熟”“陈”“老”,高贵而内敛,因此在关系上,偏向老友、熟人和老铁。
 
2、变传统卖酒模式为买酒现场送充值卡
 
传统卖酒模式,只是一种简单的买卖关系,站在消费者角度,互动性、分享性不足,站在终端店铺角度,缺乏必要的赋能、导流和锁客机制,最终导致相互间的黏性不足,好多生意越做越难。而贵宾陈酿将商业逻辑重塑,转化为“你消费,我买单”的全返模式。
 
该模式是与好多类型的终端店合作,比如饭店、理发店、瑜伽馆、健身馆。贵宾陈酿面向消费者推出“你消费,我买单,你买多少钱的酒,我送多少钱的卡”活动,贵宾陈酿送的该店的现金储值卡就是在合作方店面可以消费的等值充值卡,分1200元、1600元等六个档位。
 
3、实施“新店商”模式,推行“家乡创业计划”
 
针对新零售发展趋势,贵宾陈酿提出了“新店商”概念,创新应用“共享经济”理念,实施“同业异业联盟”全新模式,将传统的O2O模式,与各类销售终端更好衔接,在“新零售”大行其道的今天,旨在对传统渠道进行重塑,为其注入新的活力。
 
按照贵宾陈酿全国运营中心负责人李同山的说法,“家乡创业计划”不同于传统“双创”计划,在项目的整个实施过程中,“运营中心”鼓励全国2800多个区县有想法者,按照全新的模式“创新”“创业”,打破传统思路的束缚,对当地“商业生态圈”进行解构、重构。

 
(贵宾陈酿运营中心总经理李同山与张铁林签订形象代言协议)
4、品牌沟通模式上更加偏重于聚焦式场景
 
这个手法与江小白类似,贵宾陈酿在消费场景上继续细分,并形成若干专题,在未来的市场运营中进行精细、精准策划,无论是喝酒、还是送酒,场景都将与老铁、发小、同学、战友、同事、挚友、知青、恩师、家庭、近亲、长辈等标签,进行更顺畅的融合。
 
而喝酒场景,贵宾陈酿的沟通诉求,则按照一人、两人、三人、四人,三五好友,家庭聚餐、特定群体聚会进行细分。与此同时,场景分类标准,还有重点节日,比如春节、情人节、二月二、清明节、七夕、端午节、中秋节、重阳节、教师节、国庆节、冬至、大寒,等等。
 
5、对区县代理商实施六大支持、精准帮扶
 
传统的代理模式,经销商一旦进货,厂家就基本什么都不管了,企划、物料、培训,等等服务,少之又少,而代理商在策划、品牌运营能力方面缺乏经验,人财物等资源都不太容易配置。对于之前没有接触过相关行业的新手,往往都会存在后顾之忧。
 
而贵宾陈酿全国运营中心,在整个市场拓展过程中,从产品、模式,到企划、物料,会对进行创业区县代理商进行“手把手”精准帮扶。针对广宣模块,会提供高精准的“武器弹药”,针对营销推广环节,则提供“精细化模板+个性化高适配性”企划支持。

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